汇全电子为感谢新老客户对ULMAY产品的支持，积极应对制造企业生产成本增加，引导电子制造厂商使用高质量无铅焊台,从源头节省生产成本，汇全电子举办大型“以旧换新”感恩回馈活动。

活动时间：2010年12月1日至2011年1月23日

活动方案
ULMAY焊台“以旧换新“活动，让您正在使用或者废旧不能使用的旧焊台:包括936、936D、937、938、942、950、951、2000等型号焊台换购ULMAY焊台，不论型号、无论好坏，ULMAY根据您不同换购产品的市场价或评估价按一定折扣进行折价估算，更换我公司全新焊台，您只需支付部分差额便可与我司相应型号 ULMAY 焊台实行 1 对 1 互换。

• 此活动最终解释权归本公司ULMAY所有
• 如有大批量非“ULMAY”品牌更换，我司可上门进行产品价值评估，相互协商达成交易。

但在实际电子制造过程中因电子工具质量差而引发的高产品报废率和低生产效率也使他们苦不堪言。而面对国外天价的电子工具品牌，许多电子制造企业的高层只能望而叹兴。

ULMAY 专注于客户真实需求 打造国际品牌

电子工具在国内相对而言是一个比较成熟的市场，成熟的技术和市场，但在经济危机影响的特殊市场情况下，各电子工具制造企业只看到了眼前利益，纷纷打出价格战，同时也不得不降低产品品质来获取微薄的利润。这样使得国产电子工具品牌的口碑也日渐况下。

而ULMAY并没有随同国内的电子工具制造企业的这种趋势，而是始终专注于终端客户，电子制造企业。专注于电子工具产品的品质，始终执着于对生产的电子工具产品品质的高要求。确保生产的每件产品都能满足客户的需求。作为国产品牌电子工具生产上ULMAY以其坚实的品质和相对实惠的价格迅速获得了市场的认可，被众多电子制造企业称为性价比最高的电子工具品牌。

全新ULMAY936A焊台 黑马冲出电子焊接市场

电焊台作为电子工具产品中的最基本和常见的产品，市场竞争异常残酷，也早已被卷入价格战的漩涡中，国产焊台在价格节节走低的同时，品质也是参差不齐。与此同时，国外品牌的电子工具在价格上不仅没有降低，反而有所上升。

而ULMAY推出的全新ULMAY936A精密恒温电焊台采用全新的设计工艺，全新的电路板设计，更为小巧和实用，采用高档进口可控硅，60W全铜变压器等一系列高品质原材料和配件，保证了ULMAY93A6焊台的可靠品质。在推出市场不久之后，获得了广大客户的赞誉。在国内电焊台这个残酷的市场内以独特的优势获得了属于自己的一份市场份额。

而我们ULMAY所说的电子工具是所有应用于电子工业生产所需的一系列工具。

这些包括应用于锡焊的焊接工具，应用于装配和组装的各种电动工具和气动工具，总而言之，能应用于电子生产的各种辅助工具统称为电子工具。

ULMAY作为电子制造企业客户值得信赖的全球电子工具制造企业，我们都能够提供整套的电子制造方案来帮助我们的客户，提供优质制造方案，降低制造成本，提升制造品质. 通过不断创新的技术和专注客户服务的全球专业团队，ULMAY将协助我们全球的电子制造企业获取竞争优势。

ULMAY 拥有世界一流的电子工具制造专业团队，专注于电子工具制造的各种革新技术，我们拥有世界一流的电子工具制造核心技术，能为各类型电子制造企业量身定做电子制造解决方案，有效解决各种产品问题，提升产品品质。

恒温焊台简介

焊台是一种常用于电子焊接工艺的手动工具，通过给焊料（通常是指锡丝）供热，使其熔化，从而使两个工件焊接起来。

恒温焊台原理

有很多方法来控制温度，但最简单的一种就是可调式电量控制，焊台通过烙铁给工件快速传热从而控制温度。另外一种方法就是利用温控器，通过打开或是关闭电源来控制温度。还有一种比较高级的解决方法，使用集成芯片来检测烙铁头的温度，然后调整温控器的电量来控制温度。当烙铁头温度低于设定温度，主机接通，供电给温控器发热，当烙铁头温度高预设定温度，主机关闭，停止发热 。

恒温焊台部件

手柄

手柄由绝缘材料，发热芯和烙铁头组成。

烙铁头

烙铁头为焊台导热部件主要有铜、铁、镍、鉻、锡四种金属材料组成的。
铜—作为导热体，是烙铁头的主要成分。占烙铁头材料的85%左右，铜的导热性能好，有利于烙铁头迅速升温，好的烙铁头都是有紫铜做的，但有的厂家用黄铜，为了减少成本，同时也降低了烙铁头的导热效果。
铁—起抗腐蚀的作用，是影响烙铁头使用寿命的关键因素。好的烙铁头镀铁层晶体结构细而密，耐腐蚀效果好，这样的烙铁头使用寿命长，下锡效果好。镀铁技术不好的厂家主要靠镀铁层的厚度来控制烙铁头的使用寿命，通常会出现镀铁层厚了烙铁头不上锡，薄了不耐用。
镍—起到镀铁层防锈的作用，而且便于后面镀鉻。
鉻—不粘锡，防止使用时锡往烙铁头身体上跑。一般烙铁头镀鉻时间在5分钟以上，普通的装饰镀鉻都在1分钟左右。
锡—在头部，在使用是粘锡的部位。
这就是烙铁头材料的组成，缺一不可。

烙铁架

烙铁架用来暂时搁置手柄，使其远离易燃的材料，烙铁架通常会带有纤维海绵用来清理烙铁头。
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恒温焊台和电烙铁的区别

1，效率比较，恒温焊台的效率相对较高，热效率可以达到80%左右，电烙铁一般能有50@就不错了
2，能耗比较，恒温焊台能耗比较低，因为到了调节好的温度，就不在加温，相应的能耗较低，也就是说，同样的焊接效果，焊台用电较少
3，回温比较，焊台的回温速度较快，相应的工人的工作效率较高
4，耗材寿命比较，焊台的温度得到控制，不会无限升高，所以，烙铁头的寿命和发热芯的寿命较高
5，安全比较，焊台的手柄电压只有交流的24伏，属于安全电压，一般不会出现触电现象
6，防静电比较，焊台具有除静电功能，但电烙铁一般没有的

近日，ULMAY与合作伙伴签署了系列协议，宣布加强电子无铅焊接领域的合作。系列合约的签署均体现了双方利用先进产品和技术优势，加强战略合作，着眼于长期商业机遇的战略。

这些合作将使合作企业产品达到国际环保标准,帮助企业解决制造工艺难题，并提升各自的技术能力。

随着世界对中国制造产品的关注,无铅环保的要求,无铅技术的发展将会使合作企业在电子组装、PCB焊接等所遇到的难题，如无铅焊料熔点高，焊断材料的耐温及工艺等，得到解决。ULMAY推动无铅技术发展，标志着焊接工艺规范进行了新的工艺认证。

系列合作的签署是ULMAY无铅战略实施的体现。寻求与制造企业在绿色环保领域，更广泛意义上的深入合作，积极推动绿色环保无铅技术发展。

RoHS是欧盟电子电气设备中有害物质限制的简称，并已于2006年7月1日开始实施

欧盟RoHS环保认证介绍

为防止大量含有有毒元素的电子电器产品涌入欧盟市场，污染欧洲土地，危害人类健康， 欧盟议会和欧盟理事会于2003年1月通过了RoHS指令（the Restriction of the use of certain hazardous substances in electrical and electronic equipment），即在电子电气设备中限制使用某些有害物质指令，也称2002/95/EC指令，从2006年7月1日起，投放于欧盟成员国市场的新电子和电气设备必须通过RoHS认证，确保不包含铅，汞，镉，六价铬，聚溴二苯醚（PBDE）或 聚溴联苯（PBB）。6种有害物质的限值为：铅（Pb）、汞(Hg)、六价铬(Cr6+)、多溴联苯(PBB)、多溴二苯醚(PBDE)的最大允许含量为0.1%(1000ppm)，镉(Cd)为0.01%(100ppm)，该限值是产品是否符合RoHS指令的法定依据RoHS指令的函盖范围为AC1000V、DC1500V以下的由目录所列出的电子、电气产品：

1、大型家用电器：冰箱、洗衣机、微波炉、空调等

2、小型家用电器：吸尘器、电熨斗、电吹风、烤箱、钟表等

3、IT及通讯仪器：计算机、传真机、电话机、手机等

4、民用装置：收音机、电视机、录象机、乐器等

5、照明器具：除家庭用照明外的荧光灯等，照明控制装置

6、电动工具：电钻、车床、焊接、喷雾器等

7、玩具/娱乐、体育器械：电动车、电视游戏机、自动赌博机等

8、医疗器械：放射线治疗仪、心电图测试仪、分析仪器等

9、监视/控制装置：烟雾探测器、恒温箱、工厂用监视控制机等

10、自动售货机

它不仅包括整机产品，而且包括生产整机所使用的零部件、原材料及包装件，关系到整个生产链。电子电气产品及部件的材料可分为：

1、聚合物类：塑料，橡胶，泡棉等；

2、金属类： 金属板材、支架等；

3、电子元器件类：线路板、电阻、电容等 ；

4、其它类： 添加剂，涂料，颜料，绝缘漆，玻璃，搪瓷，胶木，墨水，瓷等。

电子电气产品的成品和半成品由多种材料组成，必须首先进行拆解，直至得到无法进一步机械拆解的最小均质材料检测单元，再进行有害物质的检测。对于无法拆解的非均质组件，须使用低温破碎、研磨等方式制成均质检测单元，再进行检测。

　　主要产品中，微型计算机设备产量增长40.2%，其中笔记本计算机增长41%，所占比重由一季度的82.2%降至81.7%；手机产量增长37.6%；集成电路产量增长 49.4%；彩电产量增长16.4%，其中液晶电视机增长40.7%，所占比重由一季度的66.7%降至66%，6月份，电子制造业增加值同比增长 15%，比上月回落2.7个百分点。1-5月，电子行业实现利润683亿元，增长1.3倍(去年同期下降46%)。

位于珠三角的广东惠州市正积极打造国家级LED产业基地。如今，美国科锐、欧司朗等全球四大LED制造企业都先后落户惠州，令该市LED产业链日趋完善。

芯片利润占整个LED产业链利润的70%

据了解，目前珠三角LED生产和研发企业已超过1000家，封装产量约占全国的70%和世界的50%，是中国LED产业集聚度最高的地区之一。惠州市仲恺高新区管委会主任杨鹏飞透露，目前中国国内做LED芯片的企业不在武汉、也不在北京和深圳，而是在惠州，全球四大半导体光源巨头之一、唯一一家做LED芯片的美国科锐光电已经在惠州设厂，主要生产芯片和进行封装。此外，科锐、欧司朗等全球四大LED制造企业都在惠州，韩国LG集团旗下LED项目也于今年7月落户该市仲恺高新区。目前仅该区的LED企业就已过百家。

杨鹏飞分析，惠州发展LED产业有很多优势。虽然惠州相关企业数量不多，但在芯片、封装、显示屏等产业链条上都相当有实力。目前广东LED照明产业规模虽大，但基本上集中在封装和应用的中下游产业，而封装和应用等属于中下游劳动密集型产业，利润只占整个LED产业链的15%，而芯片却占70%。

惠州市对LED需求的数量巨大

惠州市经济和信息化局提供的一份调研报告显示，目前惠州LED产业形成了较完整的产业链。LED照明产业形成了从封装、光电节能系统解决方案、照明产品研发，到LED照明终端产品应用，以及市场销售的产业链条。

在惠州，进入LED行业的企业不在少数。据不完全统计，2008年惠州全市LED产值为50亿元，2009年则已达到70亿元。该市拥有照明企业超过300家，拥有惠州科锐、雷士、TCL照明、元晖照明、比亚迪、伟志电子、西顿照明等一批骨干企业和完善的产业链。该市的目标是：打造珠三角最完整的LED产业链。

更为重要的是，惠州市是全球第三的电视机生产基地和全国主要的手机生产基地，对LED需求的数量巨大，为有效地推动惠州LED产业的迅速发展，提供了优越的前提条件。

另外，一批LED行业领军企业正进驻惠州。全球光电行业LED光源的最大生产厂家之一——伟志光电，投入5亿元在惠州博罗设立照明研发生产基地，并计划将LED封装生产线引入惠州。今年6月，国内一线品牌深圳雷曼光电也与仲恺高新区签约，准备进驻。

企业“抱团”补齐“短板”

在寻求发展的同时，惠州也知道自己的短板所在。

惠州LED产业虽已形成了较完整的产业链，但却是以中、下游产业链为主，如封装和各种LED照明应用等。

LED衬底、外延、芯片环节都比较薄弱，处于价值链微笑曲线的中间部分，产品附加值偏低。

目前，惠州大多数LED企业都以生产、加工为主，技术支撑不够，研发投入较少。专利申请以实用型居多，发明以二次开发为主，原创性发明比重不高，核心技术专利受制于日、美、欧等国家和地区，存在专利风险。

为此，惠州也在制定相关政策扶持LED产业发展，比如鼓励对LED产业进行投资，在财政、税收、用地等方面都给予优惠政策；通过自身的城市改造，来帮助LED产业发展；年初，实施科技部提出的“千里十万”大功率LED路灯产业化示范推广工程；制定“惠州市LED灯节能应用项目”实施方案，开始对朝京门等主要景点安装LED景观灯……

在惠州官方推动LED产业发展之时，民营企业也在通过另外一种方式做强做大。“大企业有大企业的优势，小企业也有小企业的长处。”惠州鸿晟光电董事长周培民透露，面对LED市场蓬勃形势，目前惠州已有七八家LED企业“抱团”，建立产业联盟，通过知识产权等各方优势的整合，将研发、生产、工程等企业优势资源进行整合，然后到国外市场搏杀。截至目前，鸿晟光电等企业联盟的LED产品已出口日本、欧美、南非、巴西、西班牙等地，此前还获得了越南电力总公司60万美元的采购订单。目前，该公司正在加班加点赶制这批LED灯具。

首先耐不住的是贸易商，因为商家之间的激烈竞争，多家供应商同争一家客户时，同品质、同品牌、同资质的情况下，所能够比拼的更直观的或许就是价格。贸易商战争最后的结果就是要求生产厂家产品降价。

国外品牌的电子工具产品，在春节后一直看涨，他们不但没有应贸易商的降价要求，更是把价格调到市场已较难接受的程度。但是国外品牌的代理制度和市场管理制度之严，贸易商只能接受。

多年来因为这种国外品牌强硬的市场手段，国内一些大城市的贸易商看到另外一个市场亮点，纷纷在国外注册品牌或寻找一些国外品牌，用国内产品进行贴牌销售。因为利润的最大化和市场的控制权，国内诸多贸易商喜欢推这种洋品牌，即使是假洋品牌。这种品牌迅速占领国内各大电子市场，销售份额突增。

而真正的国内电子工具生产厂家面临的情况是什么呢？多年来的价格战已经使生产商习惯于降低产品品质应对价格战。但是今年的压力似乎格外大，源材料价格浮动大，员工待遇提高等诸多因素以使生产商难以应对。

生产厂家究竟该如何应对市场？是降低品质还是坚守品质？是自毁品牌还是捍卫品牌？

东莞汇全电子工具的市场部营销总监刘先生在回答我们这个问题时，态度很坚决地说：“我们绝不会参与市场的这种价格战，坚决保证我们的产品用的每一个源材料都是合格的，从给贸易商OEM到建立自主品牌，我们已经走过太多艰辛的路程，我们不能再自己亲手砸了自己的品牌。我们的竞争对手只有国外知名品牌，只有他们才能够与我们比价格、比质量。”

汇全电子工具公司成立于2003年，在03年到06年，一直是为国内的贸易商提供产品OEM，产品数量虽然走得多，但是价格越来越低，利润也是越来越低。如果不降低生产成本，很难继续维持。06年，东莞政府极力推动厂商建立自己的品牌，看着政府的宣传资料和参加政府的品牌策略会议后，汇全看到了希望。随即，汇全建立了自己的品牌ULMAY，他们更加注重产品的品质，在生产的每一个细节都尽量做到最好。因为品质可比国外著名品牌的产品品质，而价格却远低于国外品牌同类同品质产品，ULMAY在行业内迅速名声大起。

ULMAY品牌的成功让汇全感受到了希望，但是市场竞争仍以价格为主，作为国内的品牌如何来应对价格战？经销商纷纷要求汇全降低价格，即使降低品质。面对抉择，汇全该如何抉择呢？他们的回答是肯定的，他们要做中国最好的电子工具产品，他们以技术迎战市场，而不再以前简单的价格。

我们坚信有着象汇全电子工具这样的中国企业，中国的电子工具行业会渐渐走出价格战的困境，以创新技术赢得市场，创造出世界一流品牌。